编者：黄先生，您好！很高兴您能接受我们的专访，采访之初，您能否简单介绍一下您自己和福禄克公司，大家对您的经历都挺感兴趣的？ 
　　黄先生：好的。我在福禄克公司工作了19年，有12年时间是在美国度过的，开始是做市场，1993年的时候转到国际部，主要负责网络测试仪器的市场开发。1997年，我来到中国，做了8年多的总经理，现在兼亚太区的副总裁。 
　　我们福禄克公司的母公司叫做丹纳赫，是美国500强企业之一。丹纳赫公司有5个平台，这5个平台分别是电子测试仪器、环境保护、手工具、医疗电子和产品辨识，福禄克在5个平台里是最大的。我们现在的业务规模已经超过50亿美元，电子测试仪器这个平台大概占到了26％。 

　　编者：能介绍一下福禄克在中国的生产情况吗？ 
　　黄先生：过去我们80％的产品基本上都是从国外运来的，其中主要是福禄克品牌产品，像数字万用表、电流钳、电压测试仪器等。现在我们的产品不仅包括福禄克的，还扩展到所有的品牌，像做水测试的哈希，是环境保护方面的。 

　　编者：福禄克在中国大陆占领了多少市场份额？控制力度有多大？ 
　　黄先生：这个问题比较难回答。我们整个中国大陆的市场份额应该说还是比较小的，但是有很多东西我们是不做的，像频谱分析。就我们这个行业来说，我们占的份额比较大，但这一块也有高有低，高的达到80％-90％的市场占有率，低的却只有20％而已，尽管它只占很小的份额，也可能是市场的领导者。 

　　编者：您能谈谈福禄克公司店面营销策略的具体内容吗？公司在中国的推广情况怎么样？ 
　　黄先生：四年多前我们开始执行店面策略，刚开始经验不足，走了很多弯路，也得了很多教训。当时我们遇到的最大困难就是没有认清客户需求，譬如客户可能只愿买价位在几百或几千元钱的产品，如果我们的产品要几万元钱，他肯定不会买。这说明我们产品的定位高于客户的实际消费水准，可想而知销售起来就有困难。但我们坚信要做好销售环节，就必须畅通售货渠道，现在我们拿一些像马可和波罗这样低价位的新产品给店面卖，就发现我们做得非常好了，所以关键还是做渠道。另外，低价位的产品对提升福禄克的知名度也有好处。大家都知道福禄克一向属于高档产品，对于使用低价位产品的电工来说，他或许对福禄克品牌不甚了解，而现在他到一般的店面也可能看到我们的产品，所以福禄克的品牌形象也在进一步提升。这两年，越来越多的人开始认识福禄克，应该说我们在这方面取得了很大的成绩。 

　　编者：我知道福禄克公司一直是以创新见长，不断地开发新产品。自主开发和收购公司这两方面，您觉得哪方面更重要？
　　黄先生：我们福禄克公司，在过去来讲，一直以创新作为我们的理念。在自己的领域里，我们比较熟悉，可以有很多创新的东西。有些地方不是自己的领域里，比如说红外测试，不是我们的专长，如果重新开始可能非常慢。最好的方法就找到我们这个行业里有领导地位的企业，比如雷泰公司。我们收购了雷泰公司之后，利用他的技术，一起研究。更推出了一系列带有突破性的全新产品。自主研究开发是我们一个非常重要的理念，我们在这方面也取得了领先的地位。但是进入一个新的领域的时候，我们可能会采取收购的方法，因为这样能更快地进入这个市场，并且尽快地占领这个市场。 

　　编者：福禄克到目前为止都收购了哪些公司？下一个目标是哪个公司？ 
　　黄先生：我们收购的公司，网络的有MICROTEST,其他的有RPM、哈特公司，前段日子收购的，还有雷泰公司。